新規クライアントを見つけ出す1枚のFAX
新たな顧客を増やす。
競合他事務所に知られずにできる宣伝手法。
社労士業・コンサルや相談会、就業規則など、クライアントの新規開拓ならFAXDM。
▶事務所新規開業で…
FAXDMにより、新規顧客とのつながりのきっかけを作る。「困っていること」「悩み事」など、無料相談会を開催すること告知。初回無料でまずは、なんでも相談受付け。顔をつなげて、やり取りを重ねていくうちに、受注につなげていく。
▶セカンドオピニオンで…
すでに顧問先の社労士を持っている会社。しかし、「相談しにくい」「思うような応答が無い」「高齢で、合わない」など、不満の声も多い。いきなりひっくり返すのではなく、セカンドオピニオンとして、相談を受け付けることをFAXDMで告知。
▶業務提携で…
異業種との提携または紹介してもらうことを模索。その可能性のある業種にFAXDM。共にWinWinになれる関係なら、相手も飛びついてくる。それまでは自事務所だけでは手の届かなかった客層にも、どんどん紹介してもらえる。
▶セミナー開催で…
セミナー告知もFAXDMの定番となってきているが、集客率が落ちつつある。やはり業種を絞り、単なるFAXDMではなく「無料診断シート」で仕掛ける。セミナー集客にとどまらず、事務所知名度の拡大にも、大きな助けとなった。
| 上記は、FAXDMを代行した士業事務所、コンサル業様の事実です。現在も、上記のような手法で、FAXDMで、確実にコツコツと、新規クライアントを獲得している士業事務所様は存在します。 |
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FAXDMの特性・その具体的手法
FAXDMの特性として、地域や業種を選んで、「狙い撃ち」できることが挙げられます。
もう1つ大事なメリットがあります。それは競合他社に、サービス内容を知られずに、営業活動をできることです。
せっかく良いサービスや価格を提供しても、すぐに競合他社が、マネをしたり、価格も少しでも安く設定してきます。
「ライバルに知られないこと」
これは大事な宣伝方法の要素となります。FAXDMならこれをクリアできます。
| そこで準備するものは…。 |
① FAXDM原稿 1枚
A4の紙１枚に返信欄を設けた原稿を作成しましょう。レスポンスが返ってくるような工夫をします。
ターゲット業種によってもデザインや文章を使い分けます。
② 送信先リスト
御事務所の所在地から近いなどの射程エリアと、ターゲット業種を選び、そのFAX番号を収集します。社名、TEL、FAX、住所くらいの項目をエクセルにまとめます。
③ 送信方法の準備
パソコンのFAXソフトを使っての送信、または専門のFAX一斉同報サービスを利用するのが理想的。時間があれば、自社FAX機またはPCファックスソフトを使って、順次送信でも可能です。
※それぞれの詳しい方法は「FAXDMマニュアル手引書」で紹介
| ！ １回きりのFAXDMであきらめている人がほとんどです。 送信時節やPRサービスを変え、差別化されたFAXDMで、しかもコツコツと継続的にPRし続けることにより、やがて大きな差がついてきます。 |
少人数様だけで、業務をこなしている事務所様も多く、営業まで手が回らないという現状の士業事務所様もあることと存じます。
しかしFAXDMの手法をモノにするだけで、ファックス機が営業をどんどん仕掛けてくれるようになります。
やってみれば意外と簡単。FAXがコツコツ新しいお客様との出会いを与えてくれることを始めてくれます。
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FAXDM原稿サンプル集・社会保険労務士版30+10
サンプル30点＋ハガキDM10点 価格￥58,320-（税込み）
Word版（.docxファイル）も収録、Wordで自由編集可能。
>>内容・1部紹介
サンプル01 … マイナンバー導入による労務管理
サンプル02 … 労務関連各種無料相談
サンプル03 … ストレスチェック&就業規則セミナー
サンプル04 … 顧問契約案内
サンプル06 … 非正規雇用労務管理
サンプル07… 社労士業務・各役所対応
サンプル09 … 介護事業所向け助成金、就業規則
サンプル10 … 年度末新年度労務雇用相談
サンプル14 … 建設業向け就業規則診断
サンプル15 … 労務メール相談
サンプル16 … サンプル15の横レイアウト
サンプル19 … 労務関連新法制度に関する講座
サンプル20 … 社外人事・労務コンサル
サンプル21 … 労社員評価、管理職研修
サンプル23 … 賃金設定・労務相談
サンプル24 … 雇用関連助成金申請代行
サンプル25 … 助成金診断サービス
サンプル26 … 障害者雇用相談
サンプル27 … 65歳定年・就業規則
サンプル28 … 女性活躍推進法・労務相談サポート
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DM01 … 理美容室向けハガキDM
DM02 … サンプル18のハガキDM版
DM06 … サンプル08のハガキDM版
DM10 … サンプル07の年賀状版
※ＣＤ－ＲＯＭ内には、それぞれのサンプルファイルにＡＩ形式とＰＤＦファイルが収録されています。
※ＡＩファイルは、Adobe Illustrator、CorelDRAW、Microsoft Expression Design4、Inkscapeなどのドロー系ソフトで編集ができます。
※PDFファイルは、PDF編集ソフト、OpenOfficeDraw( Sun PDF Import Extension プラグイン )で、書込み編集が可能です。
製品概要
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付随サービス
「FAXDM原稿サンプル集」をお買い上げのお客様は自動的に、１年間のFAXDMコンサルティングサービスをお受けになることができます。
- ①「FAXDM原稿サンプル集」についてのご質問受付。
- サンプル集の解説頁やマニュアル内容についてのご質問にお応えいたします。文章だけでは十分にお伝えできないことを、お答えさせていただきます。またご不明なことへのご回答や、お客様自身のFAXDM原稿の作成や戦略構築に応用するためのご提案もさせていただきます。
お客様作成のFAXDM原稿の無料添削
機械的な添削ではなく、お客様の原稿にPRしたい商材サービスを理解したうえで、更にターゲットも吟味して、適切なアドバイスをご提供いたします。
関連業種からの成功例や、他の「切り口」などのご提案など、将来的にご参考にしていただくための原稿コンサルティングを兼ねております。
FAXDM戦略構築・フォロー策のご相談
原稿内容やターゲット業種を踏まえた上で、FAXDMを行うための一連の流れ、特に送信後のフォロー策やどのようなアプローチをかけるか、また次回送信時のPR方法のご提案をさせていただきます。
- ②FAXDM原稿テンプレート集50ファイル
Wordで編集可能！
「FAXDM原稿サンプル集シリーズ」CD-ROMには、原稿作成が即可能なテンプレートが50ファイル収録されています。イラストレーター（AIファイル）とPDFのほかに、Microsft Wordの文書形式（.docと.docx）のファイルもすべてのテンプレートファイルに収録。
OpenOffice WriterやGoogleドキュメントなどのフリーソフトでも.docx.docファイルは編集可能です。
あとは、あなたの思いを込めたキャッチコピーや文章を打ち込み、クリップアート枠に、任意の画像ファイルを挿入すれば、FAXDM原稿が即、できあがります。
50パターンもあるテンプレートですから、あらゆるパターンのFAXDM原稿が作成できます 。
- ③ 当社が実践しているFAXDM手法工程をマニュアル化
当社の物販部門で、今なお、このFAXDM方法で成果を上げている。
～FAXDMの流れ、一連の構築方法が体得できる～
「FAXDMが効果があるのは予測できたが、それではどうやって自分のビジネスの中に取り入れていくのか？」はじめは誰でもそう考えるものです。FAXDMの特性を理解した上で、お客様のビジネスというフォーマットに落とし込んでいく、一連の作業をわかりやすく説明。
抽象論ではなく、具体的手法をお伝えしております。
言葉だけで不十分な場合も、FAXDMコンサルティングにて随時ご説明。FAXDMビルダーのノウハウを徹底披露。
- - - - - <目次より> - - - - - - - - - - - -
・FAXDM構築のヒント ー テーマの絞り込みと企画の明確化
・「絞る」とは「狭める」の意ではない。業種の絞り方。
・FAX番号収集方法ー買い取りの場合の注意点
・無料でFAX番号を収集する方法。
・リスト収集で見落としがちな注意点。
・原稿作成ー基本３パターンの説明、メリットデメリット。
・レター式とチラシ広告式の比較。
・原稿各パターンの注意事項。
・クレーム対処について。
・送信日時について。
・送信後の対策フロー
・（A）ダイレクトメールと送信後の（B）ダイレクトメール
・BtoCをBtoBに。
・差込印字の賢い使い方
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１回きりのFAXDMで終わってしまっている方も多いのではないでしょうか？ 当社が物販も行っておりますが、FAXDMを取り入れたPR方法で、１7 年間ずっと販売をして参りました。 数万件へFAXDMを送って、その１回きりになってしまうよりも、数百～数千件送信を、年数回でも定期的に行えるFAXDMのほうが、ずっと効果的です。 １回やる毎に、次はまた改良したFAXDMができるものです。また予測もしなかったニーズを取得することもできます。 時代は変わります。試行錯誤、１つの方法にとらわれず、原稿やターゲットを変えながらトライを重ねていく価値ある広告方法がFAXDMです。
他業種のFAXDMサンプル
- ○異業種のFAXDM原稿からもヒントが得られる
実に、あらゆる業界で、多種多様なFAXDMで成果を上げている事業者様が存在します。それぞれのFAXDM原稿に、その工夫を垣間見ることができます。
- >> 他業種のFAXDM原稿サンプルページ １
- >> 他業種のFAXDM原稿サンプルページ 2
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